集客に関わるHPの立地戦略【整骨院ビジネスチャンネル】

はい！整骨院ビジネスチャンネルの小樋将太郎です。

今回はですね。集客に関わるHPの立地戦略についてお伝えしていきたいと思います。

私たちも店舗をすごく出してってるんですけれども、どういうところを意識して立地をみているかだったりとか、今実際既存の院で良いところに移れないっていう人たちもどういうふうにホームページを作っていけばいいのかっていうところもお伝えしていきたいと思います。

私たちが見ているのは、都心部住宅地田舎ってあるじゃないですか。そこによって変わるんですけれども。

人口８キロ圏内ですね。なぜ８キロ圏内っていうのはGoogleさんがですね。ホームページ集客をするときに８キロ圏内が商圏ですよって言われている数字になります。

実際はですね、３キロ～５キロもっと小さくなるのが運用してみて感じるところなんですけれども。

まずは人口が何人いるかっていうところです。例えば８キロ圏内に１万人しかいませんっていう地域と５万人いますっていう地域と１０万人以上いますっていう地域だったらホームページの作り方って大きく変わってくるんです。

１万人しかいないのに自律神経専門とか、頭痛専門とかにしてしまうと１万人のなかからの人たちの頭痛しか来なくなりますよね。

ただそれが５万人１０万人ってなったらもっと来てくださいますよね。

人口で専門にするのか昔の町医者のように何でも治しますよとか何でも対応しますよっていう先生になっていくのかっていうので、ホームページの戦略も変わっていきます。

人口が少ない院ていうのは症状別ページをしっかりと作って１５～２０ページぐらい作って、どんな症状でも対応できるようにページをいっぱい用意しておいてあげる。

そして８キロ圏内に１０万人以上いますよとかもっといますよっていうところはですね。

専門でうたっても良いですし、先ほどお伝えしたようにどんな症状でも見ますよっていう戦略でもどちらでもやりやすくなってきます。

収入なんですけど、私たちの会社とかクライアントさんとかにもお伝えしているところなんですけれども患者さんが払う平均単価が5000円以上の院て最近増えてきたと思うんですけれども。

もし5000円以上払うのであれば収入ラインとして、300万円の収入だったら少し低くなります。

平均単価5000円ていうところに払ってくれやすくなる世帯収入ってのは350万円以降のですね。

地域を選べるとより良いと思います。7000円8000円9000円とかになってくると400万円以上とかっていうところを選んでいけるとよりベストなんですけれども。

こういう収入の差っていうのもあります。まずは300、350、400ってあって2000～3000円とかだったら300万円でも勝負ができます。

5000円以上だったら350万、それ以上になるんだったら400万円以上の場所を選んでいくっていうのがベストになってきます。

次ライバルなんですけれども地域に何院存在するのかっていうところなんですけど、これは例えば隣に院があるとか数メートル先に院があるっていうのがライバルじゃなくて、これはホームページ上のライバルなので先生の住んでる地域、何々区整体とかYahooでもGoogleでもですね。

打った時に、どこが広告を掛けているかだったりとか１ページ目２ページ目に来ているかっていうのをちゃんとリサーチして先生の院のライバルになりうる院はですね。

必ずチェックをすることっていうことが凄く重要になってきます。

例えば１ページ目の広告に美容の院が来ましたと、これはライバルになりえないのでいくら１ページ目広告に入ってたとしてもライバルではないのでそこは１院カウントしないということです。

地域にライバルがホームページ上では強いところが１院しかいない３院いますと５院いますってなってくると集客がしにくくなる可能性がありますので、そのライバルが少ないに越したことはないです。

同じ効果効能をうたっているライバルになりうるとしてもホームページが凄く弱いとか分かりにくい見やすさがない口コミが少ないってなったらライバルだとしても先生がそれを上回ればより集客ができますので、どういうライバルが存在するのかっていうのも、ちゃんとみておくとこれは院を出したとしても常に１週間に１回２週間に１回は新しい院ができてないかなとか、

新しいホームページ作って広告掛けてるところないかなとかっていうことをチェックしながらよりそのライバル院にホームページ上では勝っていかないっていうことです。

都心部でやるのであれば駅近っていうところもホームページに掲載すると凄く優位性が生まれてきます。

うちの院だったら１番近いところで３０秒でやってるところがあるんですけども。

やはりそれで選ばれることも多くなってきます。それが３分以内だったらより良いですし５分８分でもギリギリ大丈夫です。

１０分１５分になってくると都心部だったら少し遠くなってきますので、集客力に影響も出てきます。

田舎とか住宅地であれば、やはり必要なのは駐車場なので絶対条件ではないんですけど。必要条件にはなってきますので有るのか無いのか、すごく多くあるのかっていうところもですね。

ホームページに記載されてると集客しやすくなってきますので、これがホームページの立地戦略で１２３４５、都心だったら１２３４田舎だったらこちらの１２３４っていうかたちでですね。

見ていただいてどういうホームページを作らないといけなのか、どういう立地戦略でやっていかないといけないのかっていうのを考えながらおこなって頂くとより集客が最大化できると思いますのでぜひ参考にしてみてください。

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