はい！整骨院ビジネスチャンネルの小樋将太郎です。
今回はですね。店舗展開の流れ１番についてお伝えしていきたいと思うんですけど前回の動画 見られてない方は前回の動画見ていただいて店舗展開には前回もお伝えしように1番2番3番4番っていう流れがしっかりできて初めてですね。
分院展開って成功していきます。
どういうところに力を入れていかないといけないのか大切にしていかないといけないのかっていうのは、ステージごとによってやっぱり違います。
今日はその1番についてまずお伝えしていきたいと思うんですけれども。
この1人治療院からスタッフさんを雇用して2番の状態に持っていくためには今先生がもし1人治療院さんであれば最低でも150万円から200万円ぐらいの売上を1人で出さないといけません。
このぐらいは売上がないと雇用したときに院の経費、販管費や人件費ありますけれども赤字になってしまいますしスタッフさんを雇用したときに
もっと集客頑張らないといけないねってというときに広告費がかけられないとかっていう状態になってきますので1人治療院さんで1人の生産性を150万円から200万円ぐらいアベレージで出していくと貯蓄もですね。
月商の3ヶ月分6ヶ月分ぐらいあるとですね。
少し余裕を持ってスタッフさんを雇用していけるようになってきます。
院運営をするときに理念、集客、リピート、単価設定、雇用、教育、マネージメントっていう 6つの仕組みってあるんですけれども特にこの1人治療院さんの場合に大事になってくるのが、この上の4つにやってきます。
まず1番私いつも理念が大事だっていう 話をしているんですけれども。
どういう治療院を作りたいのかとか、どんな院にしていきたいのかとか、どういう人を幸せにしていきたいのかとか、
そういうことをちゃんと考えたうえで院運営ってしていかないとスタッフさんを雇用したからとかではなく
1人のときでもそういうちゃんと理念を持って運営していかないと俺なんのために仕事をやってんだっけなとか
しんどくなったときとか、つらくなったときとか、体力的にもですね。
メンタル的にも少し落ち込んだときに何のためにやってるんだったっけとか、目的を見失ってしまって仕事に対するテンションがぐっと下がってしまうんですね。
自分が何のために仕事をしているのか、何で治療家になったのか、どういう人たちを幸せにしていきたいのか
私の治療院はどういう方向に向かっていくのかっていうことをですね。
ちゃんと理念を作って院の方向性、目的、ゴールになっていきます。
そして理念だけではなくてやはり集客っていうところも重要になってきます。
例えば1人治療院さんの場合だったら20人ぐらい集客できて6割から8割の人たちがちゃんとリピートに繋がる。
継続してくれるっていう形ができれば単価にもよりますけれども。
6000円割らなければですね。稼働率けっこうパンパンな状態で150万から200万円の間にはいくと思います。
それが例えば7000円とか8000円になってきて、分単価とかが200円とか250円とかなるようだったら200万円とか行くような 数字になってくるんですけれども。
まずはですね。そこの部分を1人でちゃんと再現性を出せるかっていうところがポイントになってきます。
そしてその上手くいったやり方ルールを引っさげて、ここの2番のフェーズに移動していくわけです。
もしここで今100万円だとか、100万円切っている状態でスタッフ雇用をするってなったら、厳しい運営状態になりますので今もしこの1番のステージの方はですね。
まず何のためにやっているのか、そしてそのために集客をどうしていくのか、そしてリピートをどうやったら取れるのか、単価設定っていうのはどのぐらいの金額だったら、稼働率7割8割ぐらいでこのぐらいの金額が出せるのかっていうのもですね。
考えながらおこなって いただきたいと思います。
もちろんこの動画とかでも集客のこともお話ししていますし、リピートとか単価設定の話もしてますので、ぜひそちらも参考にしていただいて
この1のステージのときは、この4つがすごく重要に なるんだよっていうことを覚えていただいて、このステージになったら次の段階に入るっていうことを意識していただければスムーズにこの2のステージに 行けるんじゃないかなと思います。
次はですね。2番のステージのところをお話していきたいと思いますので、ぜひご覧になって いただきたいと思います。
本日はありがとうございました。
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